滋补保健市场“西风”渐起，中医滋补产品如何寻找增长动力
我国民间素有“冬令进补”的习俗，俗话说“冬令进补 春天打虎”，意思是冬天通过调补，能使“精气”储存于体内，到了来年春天就不容易得病，冬季素来是滋补保健类产品的销售旺季。同时，由于冬季临近传统节日春节，滋补类产品作为送礼佳品也受到很多人青睐，所以整个滋补保健品类的销售在Q4季度有明显的上扬趋势（滋补保健品类主要包含西医营养学产品、中医营养学产品和其他，相关品类定义如下）。
受疫情影响，MAT20Q3(2019Q4-2020Q3滚动年度，下同)滋补保健品类规模下挫，主要是由于销售量萎缩导致的。2021年品类销售回暖，2021Q1~Q3季度销售规模均高于两年前的同期水平，MAT21Q3滋补保健品类规模基本持平疫情前水平。
近年来多地医保支付政策收紧，客单价、品单价高的滋补保健产品首当其冲，叠加疫情常态化影响，所以滋补保健品类增长受到掣肘。
传统中医滋补产品增长乏力 西医营养学产品成为新的增长点
补气补血、滋阴助阳等传统中医滋补产品为主的品类增长动力不足，维生素矿物质补充剂（简称维矿类）、骨骼健康和营养补充剂（营养补充剂与特殊配方食品，简称为营养补充剂）品类成为新的增长点，维生素、钙制剂、氨糖软骨素钙片、蛋白粉等西医营养学产品均表现亮眼。
从2020年9月开始执行的《基本医疗保险用药管理暂行办法》规定，主要起滋补作用的药品不再纳入基本医保药品目录。在脱离了医保红利的“后医保时代”，许多滋补保健产品（特别是保健品和健康食品）都在经历分离后的“阵痛”，销售规模相较受疫情影响的MAT20Q3进一步萎缩，而西医营养学产品却能取得增长，带动整个滋补保健类市场小幅扩容。
那么，西医营养学产品为何能逆势上涨呢？
科学的营养方法论：相比于中医滋补产品看似讳莫如深的成分和功效描述，西医营养学产品则高举“科学营养”的大旗，招揽了越来越多消费者。消费者特别是年轻一代消费者，对食品、药品的成分越来越较真，西医营养学产品成分透明，产品作用原理清晰，很容易通过新媒体触达到消费者，占领消费者心智。
多渠道全年龄段渗透：近年来养生保健理念席卷年轻人，滋补品类年轻化的趋势也愈加明显。维矿类和骨骼健康类产品在年轻消费者中的渗透率持续走高，营养补充剂品类相对小众，在中老年人中渗透率最高，年轻消费者的渗透率也在增加，例如在运动健身圈内颇为流行的蛋白粉，以年轻人为主的B站关于蛋白粉创作和推荐视频最多有超过百万播放量，但是却鲜有传统中医滋补类产品的科普视频，西医营养学产品正在和现代健康生活方式融合，向多渠道、多年龄段消费者渗透。零售药店渠道维矿类、骨骼健康和营养补充剂在全年龄段的人群渗透率均快速提升。
那么对于传统的中医滋补类产品，应该如何寻找自己的增长新动力呢？今年5月份，习近平总书记在河南南阳考察时强调：“我们要发展中医药，注重用现代科学解读中医药学原理，走中西医结合的道路，”这也给我们中医营养学产品的发展指明了方向：在国家大力促进发展中医药的背景下，中医药企业应该深化自己“中医正统”的产品定位，同时在科学营养的风潮之下，用现代科学的理论论证、解释、传播传统的中医学原理，传统医学为本，现代科学为表，传统与现代结合，才能够焕发传统中医营养学产品的新活力。
1、西医营养学哪些产品在驱动增长？
2、中、西医营养学消费者的购买行为有哪些异同？
3、未来十年是民族复兴为主题基调的时代，中医营养学产品能否借势腾飞？
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